スタンドUPスタート

【第9話】スタンドUPスタートに学ぶビジネス論~成功は自分の価値を信じるところから始まる~

スタンドUPスタート第9話

 

※この記事には一部ネタバレを含みます

 

この記事の登場人物の呼び方

  • 三星太陽(「サンシャインファンド」社長・人間投資家)⇒太陽さん
  • 三星大海(「三ツ星重工」社長、三星太陽の兄)⇒大海さん
  • 三星義知(「三ツ星重工」副社長)⇒義知さん
  • 三上珠緒(東京英明大学学生)⇒珠緒さん
  • 八神圭吾(「三ツ星エネルギー」社員)⇒八神さん
  • 小野田虎魂(「ミラクルスティック」社長)⇒虎さん
  • 林田利光(「スタートマッチ」社長)⇒林田さん
  • 音野奈緒(「カラーライブ」社長)⇒音野さん
  • 武藤浩(「ワカラン」社長)⇒武藤さん

 

 

タケティーです(*^^*)

 

 

この記事では

ドラマ「スタンドUPスタート」第9話

ビジネス視点で学びになったことを

色々と紹介しています。

 

 

ぜひドラマと合わせて

学びを吸収してくださいね。

 

 

成功は自分の価値を信じるところから始まる

 

過去に三ツ星重工を解雇された武藤さんは

もともと自信もなく、

自分には価値がないと思っていました。

 

 

しかし、

そこから自分の価値を信じられるようになり、

もう一度立ち上がることで

株式会社ワカランの社長になります。

 

 

しかも、

ただ社長になっただけではなく、

宅システムを使って成功しました。

 

 

こうやって成功できたのは

「自分の価値を信じたから」

です。

 

 

・自分なら成功できる

・自分には能力がある

・自分はやり抜く力がある

 

自分の価値を信じることで

行動できるようになり、

成功につながるわけですね。

 

 

 

自分で自分の価値を評価すると

どうしても低く見積もりがちなので、

可能なら他人に評価してもらうか、

客観的なことに基づいて評価すると良いです。

 

 

日本人は特に

自分を卑下する傾向にあるので、

もっと自分の価値を評価してください。

 

 

思っている以上に価値がありますよ。

 

 

 

価値の感じ方は人によって異なる

 

三星義知
三星義知

人それぞれに価値を見出す君(三星太陽)と

組織に利益をもたらす人間に

価値があると考える大海君(三星大海)。

どちらも価値と無価値で人をえり分けてる。

 

太陽さんは

「人はそれぞれが価値を持っている」

と考えていますが、

大海さんは

「組織に利益をもたらす人間に価値がある」

という考えです。

 

 

他にも、

人によって

・言われたことをできる人

・与えられたこと以上に成果を出す人

・親身に相談に乗ってくれる人

など、

価値を感じる人は違うでしょう。

 

 

そして、商品やサービスでも

人によって価値の感じ方は違います。

 

 

例えば、

「ポット」1つにしても

①お湯を沸かせればそれで良い

②温度調節機能が欲しい

③保温機能が欲しい

など、求めることが違うので、

求めることに応じて

ポットへの価値の感じ方は変わります。

 

 

ティファールのように

「湯を沸かせる機能だけ」で3,000円のポット

を売っている場合、

①のお客さんを集めると

お客さんは価値を感じるので

購入してくれますよね。

 

 

でも、いくら安くても

②や③の機能を求めるお客さんは

ティファールには価値を感じないわけです。

 

 

もちろん、逆も同じで、

湯を沸かせるだけで良い場合、

色々な機能がついて高いポットに対して

そこまで価値を感じません。

 

 

 

このように、

人によって価値の感じ方は全然違うので、

しっかりとターゲットを定め、

お客さんの求めることを見出すことが大事です。

 

 

ターゲットを定める際だけでなく、

新商品を開発する時にも役立つので、

ぜひ覚えておいてください。

 

 

 

自分の軸はブレないことが大事

 

価値の感じ方は人によって違うので、

当然、意見の衝突は起こります。

 

 

その中で、

批判する人もいるでしょう。

 

 

ですが、気にして

相手に合わせる必要はありません。

 

 

もちろん、

自分が間違っている場合は

素直に直した方が良いですが、

「正解がないもの」に関しては

自分の軸はブレないことが大事です。

 

 

ビジネスとしては、

軸がブレてしまうと

コンセプトやキャラもブレてしまい、

信頼を損なってしまいます。

 

その結果、

それまで売れていた商品が

売れないようになってしまいます。

 

 

太陽さんは義知さんに

マイナスなことを言われて

軸がブレかけていましたが、

最後には何とか軸を取り戻していましたね。

 

 

批判はどうしても気になって

軸を変えようとしてしまいますが、

そこでブレてしまうと相手の思うつぼです。

 

 

軸をしっかりと持って、

やりたいことを実現しましょう。

 

 

 

人はプラスなことよりもマイナスなことに引っ張られる

 

太陽さんはベンチャーサミットの会場で

義知さんにマイナスなことを言われます。

 

三星義知
三星義知

君たち兄弟は

小さいころからとびきり優秀で

将来を期待されていた。

だから凡人の気持ちなんてわからない。

人間なんて生きていりゃそれでいい。

勝手に価値を求めるな。

君だってその性格のせいで

人を不幸にしたことぐらいあるんじゃないのか?

 

その後、

それを引きずってしまい、

気分が落ちこんでしまったり

「成果を出して自分の価値を証明したい」

と言う珠緒さんに対して

「価値がなくてもいいんじゃないかな?」

と太陽さんらしくないことを言ったりします。

 

 

他にも、

「動物の鳴き声から病気を調べる機械」

ビジネスとして収益化することを

何度も諦めていました。

 

 

虎さんや林田さん、音野さん、武藤さんなど、

多くの人のスタートアップに投資して

成功させてきたのにも関わらず、

「八神さんを不幸にしてしまった」

ということを思い出して

マイナス部分に引っ張られてしまいます。

 

 

 

これは、

「プラスよりもマイナスに反応しやすい」

という人間心理が原因です。

 

 

・多くの人からの褒め言葉よりも、1人の悪口

・得することよりも損すること

に反応してしまうことがありませんか?

 

 

このように、

人はマイナスに反応しやすいので、

それを理解したうえで

マイナスへの反応を

減らしていく工夫が必要になります。

 

 

商品やサービスを売る際に

「買わないと損する」とアピールするのも

効果的ですね。

(やりすぎ注意です)

 

 

学ばないと稼げない

 

太陽さんは出資する前に

その分野のことを

本を読み漁って勉強していました。

 

 

これは

「出資して上手くいくかどうか」

を考えるために必要だからですね。

 

 

ということは、当然、

自分がビジネスをしていく際は

知識が必要なことは言うまでもありません。

 

当たり前のことを当たり前に。

 

その積み重ねが

成功へと導いてくれます。

 

 

 

信頼を失うと社員も失う

 

八神さんが

社員に対して当たりが強くなると

社員たちは不満を募らせ、

最終的には辞めていきました。

 

 

やはり、「信頼」

ビジネスをする上で欠かせないです。

 

 

これは自分への信頼もそうです。

 

「自分を信じる」と書いて「自信」

 

自分も信頼していないと

上手くいきません。

 

 

周りから信頼される前に、

まずは自分自身が信頼してみてください。

 

 

 

第3者の意見は信用されやすい

 

八神さんは

珠緒さんの研究室を訪れた際に

太陽さんについてこう言いました。

 

八神圭吾
八神圭吾

ずいぶんと悪い評判は聞きます。

詐欺まがいのような形で

金を集めては逃げていると。

あまり関わり合いにならない方が

よろしいんではないかと。

 

第9話の段階では

その話を信用しているかはわかりませんでしたが、

太陽さんが直接「自分はこういう者です」

と言うよりも、

第3者から「太陽さんはこういう人です」

と聞いた方が信用されます。

 

 

これをビジネスに応用したのが

「口コミ」「レビュー」ですね。

 

 

自社商品を

「この商品が良いですよ!」

と直接お客さんに言うよりも、

その商品を使ったお客さんに

「この商品が良かったです!」

と評価してもらう。

 

 

そうすることで、

「商品の良さ」を信用して

もらいやすいわけですね。

 

 

 

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では、ここまでお読みくださり

ありがとうございました。

 

タケティーでした(*^^*)

 

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