高単価商品の売り方には原理・原則がある！売るコツも紹介します

 

タケティーです。(*^^*)

 

 

高単価商品は

ビジネスの原理・原則を守らないと

売ることが難しいですが、

 

正しく理解して

守ることができれば、

初心者でも簡単に売ることができます。

 

 

その原理・原則とは

集客⇒教育⇒販売

 

 

これは基本中の基本ですが、

きちんと守れていない人も多いので、

しっかり守って実践するだけでも

かなり売れやすくなります。

 

 

ただ、

順番を守ったとしても

方法を間違うと意味がないので、

しっかり理解しておきましょう。

 

 

また、

高単価商品を売るコツについても

紹介するので、

しっかり理解して実践して下さいね。

 

 

高単価商品を売りたいなら集客⇒教育⇒販売を徹底的に

高単価商品を売りたいなら

徹底的に

集客⇒教育⇒販売

を守ることが大切です。

 

 

もちろん、

高単価商品に限りませんが、

高単価商品であるほど

守った方が売れやすくなります。

 

 

というか、

試行錯誤した結果

売れやすいとわかったから

集客⇒教育⇒販売

の流れが大事なんですね。

 

 

それでは、

集客⇒教育⇒販売について

詳しく見ていきましょう。

 

 

①お客さんがいるところで集客

言われてみると当たり前ですが、

意外とお客さんがいないところで

集客している人は多いです。

 

 

あまり検索されないキーワードで

上位表示を狙っていたり、

 

SNSのフォロワー数だけが多くて

熱心に見てくれない人ばかり

だったりすると、

 

どれだけ発信しても

お客さんに届きません。

 

 

無人島に看板を作っても

誰にも見られないですし、

小学生に向けて

お酒を紹介しても

意味がないですよね。

 

 

しかし、

こういうことに気づかず、

集客方法を間違っている人は

たくさんいます。

 

その結果、

上手く集客ができず、

商品販売まで到達できないので、

なかなか稼げないんですね。

 

 

なので、

集客をする際は

お客さんがいる場所で

集客することが大事です。

 

 

では、

お客さんがいるところとは

どこでしょうか？

 

 

 

 

 

↓

 

 

 

 

↓

 

そうです。

知りたい情報、欲しい商品

があるところです。

 

そのため、

ターゲットをしっかり決めて

お客さんが求めることを

考えたり調べたりする必要が

あるんですね。

 

 

Googleなどの検索サイトであれば

どんなキーワードが

どれくらい検索されているか

を調べる、

 

SNSであれば

熱心なフォロワーをどれくらい増やすか

を考えることが大事です。

 

 

もちろん、

人が多いところを狙いすぎて

ライバルも増えてしまい、

上位表示されなければ

意味がありませんし、

 

フォロワーが少なすぎると

興味を持ってくれる人も少ないので

もっと増やす必要がありますが、

 

大事なのは量ではなく質です。

 

 

数だけにとらわれず、

質の高いお客さんがいるところを

探し、または作り、

そこで集客するようにしましょう。

 

 

もちろん、

質の高いお客さんが多いところ

がベストな集客場所ですね。

 

 

②とことん教育が１番大事

教育というのは、

商品のメリットやベネフィット、

自分の価値観などを伝えて、

 

お客さんとの信頼関係を築いたり、

購入意欲を刺激したりすることです。

 

 

もちろん、

悪質な商品に誘導するのではなく、

成功するために必要な商品へ

誘導することが大前提ですよ。

 

 

教育が大事なのは、

商品の価値がわからない人に

商品を売ったところで、

買ってもらえないからです。

 

 

アニメ・アイドルのグッズや

ハイブランドの商品などが

その例ですね。

 

アニメやアイドルが好きなら、

そのアニメ・アイドルのグッズは

かなりの価値があるように感じますが、

興味がない人からすれば

価値なんて感じませんし、

 

ハイブランドが好きな人は

どれだけ値段が高くても

買う人はいますが、

ハイブランドに興味がない人からすれば

高すぎて買おうとは思いません。

 

 

このように、

商品に価値を感じなければ、

全く買われませんが、

 

逆に、

価値さえ伝われば

どんなに高くても

買ってくれるんですね。

 

 

なので、

とことん教育することが

１番大事なんです。

 

 

もちろん、

値段以上の価値を提供するのは

大前提なので、

お気を付けください。

 

 

 

そして、

教育するときに大事なことは

お客さんにどういう風になってほしいか

を考えることです。

 

 

例えば、

大学受験のための教材を売るなら、

勉強効率を最大限高めることで

１日たった５時間の勉強時間で

東大に合格できた

と紹介し、教育すると、

 

「効率の良い勉強法を学びたい」

と思うようになり、

効率の良い勉強法を身につける教材が

売れるようになる

みたいな感じです。

 

 

もちろん、

嘘をつくのはダメですよ。

 

 

 

このように、

商品が欲しくなるように

潜在意識を刺激しつつ

教育をしていくことで、

商品が売れやすくなるんですね。

 

 

ここを疎かにすると

高単価商品は売れなくなるので、

しっかり教育をするようにしましょう。

 

 

また、

高単価商品が売れない場合は

教育が足りていないことが多いので、

必要なことを補うようにしましょう。

 

仮に集客数が１人だったとしても

その人をしっかり教育できれば

高単価商品を売ることができますからね。

 

 

しっかり教育さえすれば

初心者でも高単価商品を売れるので

教育には力を入れるようにしましょう。

 

 

③商品は置くだけで良い

教育さえしっかりできていれば

わざわざセールスしなくても

商品を置いているだけで

売れるようになります。

 

 

ハイブランドの商品は

わざわざセールスしなくても

買ってくれますよね。

 

iPhoneなども、

特に機能説明はしないのにも関わらず

長蛇の列ができるほど需要が高まっていて、

出すだけで勝手に売れます。

 

 

もちろん

価値があるからこそ

買われるわけですが、

 

わざわざセールスしなくても

価値があるように見えているので、

そんなに商品を紹介しなくても

売れてしまうんですね。

 

 

なので、

販売にそれほど力を入れなくても

教育さえしっかりすれば

高単価商品は売れてしまいます。

 

 

場合によっては、

商品を売る前に

「売ってください」と

お客さんからくることもありますよ。

 

 

このように、

販売に関しては

やることが少ないです。

 

 

セールスが上手い人も

ほとんどは教育が上手いだけなので、

販売に関しては

そこまで気にしなくて良いです。

 

 

 

ただし、

自分から行動できる人は少ないので、

教育さえしっかりできていれば

少し背中を押してあげるだけで

購入率が上がりますよ。

 

 

高単価商品を売るコツ

高単価商品を売るには

集客⇒教育⇒販売

を徹底していれば

問題ないですが、

 

売れやすくするためのコツも

存在します。

 

 

そして今回は

・フロントエンドとバックエンド

・ターゲットを絞る

・希少価値を高める

の３つのコツを紹介します。

 

 

フロントエンドとバックエンド

フロントエンド商品というのは

表で販売する購入ハードルの低い

「集客用の商品」

 

バックエンド商品というのは

フロントエンド商品購入後に販売する

「本当に売りたい商品」

のことです。

 

 

フロントエンド商品と

バックエンド商品は

上手く使うと効果がありますが、

 

悪質な手法で

バックエンド商品を売ると

信頼関係が崩れてしまうので

お気を付けください。

 

 

悪質な手法というのは、

 

「これさえあれば

ブログを構築できます」

　　　　↓

「実はこれも必要でした」

 

というように、

バックエンド商品を買わないと

損をしてしまうようになっている

手法のことです。

 

 

一方で、

正しい使い方としては、

 

「無料メルマガで興味がある人を集める」

　　　　　　↓

「購入意欲が高いところで

高単価商品を販売」

 

「ブログの始め方の教材」

　　　　　↓

「ブログで稼ぐために必要な

知識・スキルが学べる教材」

 

みたいな感じですね。

 

 

悪質な手法と

線引きが難しいかもしれませんが、

嘘や誇大広告を使わなければ

悪質にはならないです。

 

 

もちろん、

見えにくいところに小さい文字で書く

というのもダメですよ。

 

 

ターゲットを絞る

集客のところで

ターゲットを絞ることは大事

と言いましたが、

 

本当にかなり絞った方が

高単価商品は売れやすいです。

 

 

逆に、

中途半端にたくさん稼ごうとして

ターゲットを広げてしまうと

１つも売れなくなるので注意が必要です。

 

 

 

そして、

ターゲットは１人に絞ることが大事

です。

 

 

１人といっても

似たような人はいるので、

１人に絞ることで

自然と似たような人を狙うことができ、

集客しやすくなるんですね。

 

 

この時に

ターゲットにしたいお客さんが

身近にいない場合は、

架空のお客さん像である「ペルソナ」

をターゲットにすると良いです。

 

 

お客さんの年齢や性別、性格など

細かいところまで決めることで、

ターゲットに響きやすい言葉や商品が

わかるようになるんですね。

 

 

このペルソナ設定は

細かく決めれば決めるほど、

ターゲットに響く文章を作りやすいです。

 

 

特にネットビジネスでは

性格面をしっかり考えると

良いですね。

 

 

ペルソナ設定ができたら、

お客さんの不安をなくしたり

お客さんが求めているものを考えたりして

集客・教育を行いましょう。

 

 

もちろん、

売りたい商品が欲しそうな人を

ペルソナにするのも良いですよ。

 

 

 

希少価値を高める

これは高単価商品に限りませんが、

希少価値が高いほど売れやすいです。

 

よくあるのは

数量限定や期間限定などの

◯◯限定系ですね。

 

 

限定と伝えることで希少価値が高まり、

ついつい買いたくなってしまうんです。

 

これは無意識に働くもので、

かなり効果があるので、

限定商品の場合は、

積極的に伝えていきましょう。

 

 

もちろん、

数量限定と言っているのに

ずっと売っていたり、

期間限定と言っているのに

いつまでも販売していると、

 

嘘・誇大広告になってしまい、

信頼関係を崩すことにつながるので

お気を付けください。

 

 

特に高単価商品ほど

信頼関係が崩れやすいので

十分注意してくださいね。

 

 

 

また、

高単価商品、特に情報商材の場合は、

希少価値を高める方法に

「特典をつけること」があります。

 

 

低単価商品だと

安さで勝負することになりますが、

高単価商品だと

内容で勝負ができるんですね。

 

 

また、

独自の特典を付けると

希少価値が上がるとともに

ライバルと差別化を測れるので、

ますます売れやすくなります。

 

ライバルが少ないからこそ

初心者でも売りやすく、

稼ぎやすいんですね。

 

 

 

他にも、

Aという商品とBという商品

どちらも買った場合に

特典を付けるとか、

 

あまり出回っていない情報を

詰め込んだ教材を作るとか、

 

キャラを確立して

ブランディングするなど、

 

希少価値を高める方法は

たくさんあります。

 

 

ぜひ取り入れて

高単価商品を売りやすくしましょう。

 

 

初心者が高単価商品を売って稼ぐには？

もちろん、

今回話したことを実践すれば

独学で稼ぐことも可能ですが、

 

ビジネス初心者は

サポートやフィードバックを受けながら

取り組んだ方が成功しやすいです。

 

 

初心者が挫折する原因は

・間違っていても気づけないこと

・困っても相談できないこと

・継続できないこと

などなので、

サポートやフィードバックを受けることで

挫折を防げるんですね。

 

 

しかも、

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では、

ここまでお読みくださり

ありがとうございました。

 

タケティーでした(*^^*)